报道人：金喆 实习编辑：任芷霓
在刚刚结束的天猫“双11”购物狂欢节期间，多家国际知名的保健品企业取得了令人瞩目的成绩，纷纷实现了近年来最佳的销售业绩。
11月15日，据健合集团（证券名称：H&H国际控股；01112，HK）内部人士向《每日经济新闻》记者透露，今年“双11”期间Swisse天猫旗舰店的销量实现了超过两倍的同比增长。健合集团计划投入1亿美元，用于回购PGT Healthcare（以下简称PGT）手中持有的Swisse分销权以及中国业务的所有权。
相比之下，国产保健品的生产企业在市场上呈现出截然不同的景象。最新公布的三季报数据显示，汤臣倍健（300146，SZ）在前9个月的营业收入同比增长了22.87%；而青海春天（600381，SH）在同一时期的营收则出现了14.46%的同比下滑。此外，老牌保健品企业碧生源（00926，HK）的2017年中期报告显示，今年上半年的收益较去年同期减少了11.2%。
11月15日，健合集团内部人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，根据双方达成的最新协议，PGT将全球所有地区的分销权和管理权全部归还给Swisse。Swisse将回购根据2013年签署的合作协议所授予PGT的分销权，其中包括中国市场的选择权。“目前PGT已经接受此协议，并认为该协议为双方带来了积极的价值。”
自2015年健合集团斥资60多亿元人民币收购澳大利亚保健品企业Swisse部分股权以来，健合集团一直受益于Swisse在中国市场的强劲表现，成功度过了国内婴幼儿奶粉市场的激烈竞争期。记者通过梳理健合集团的财务数据发现，2015年Swisse为健合集团贡献了8.5亿元人民币的销售额，2016年则贡献了5.43亿澳元的收入。而在今年上半年，Swisse依然保持着强劲的增长势头，销售额达到了人民币14.66亿元，同比增长了14.2%。
如今，以Swisse为核心的保健品业务已经成为健合集团的重要业绩支柱。中期业绩报告显示，成人营养及护理用品的收入占总营收的比重为41.3%，仅次于健合集团的起家业务——婴幼儿配方奶粉。
“Swisse曾是澳大利亚市场占有率第一的营养品品牌，在中国海淘一族中非常受欢迎。健合集团将这样一个知名度较高的品牌引入国内，并结合线下密集的营销策略，迅速打开了市场。”广东一位保健品经销商对记者表示。在健合集团的业务中，Swisse产品目前比奶粉产品更具市场优势。
实际上，进口保健品在中国市场的兴起，让过去几年低迷的保健品市场重新焕发了活力。与以往不同的是，这次的主角是进口品牌，消费群体也以年轻的白领为主。
早前澳大利亚邮政方面负责人曾公开表示，澳大利亚一直保持着天猫国际进口国排名前五位。截至2017年7月，已有1300余个澳大利亚品牌入驻天猫和天猫国际，包括Swisse、Blackmores和Chemist Warehouse等企业都在电商平台上取得了优异的销售成绩。
在天猫上销售最火爆的前十位保健品中，进口品牌占据了绝大多数席位。为了进一步在中国市场拓展业务，这些品牌也在不断加强与消费者的互动。就在11月11日前夕，澳大利亚膳食营养补充剂巨头Blackmores在纽约时代广场的大屏幕上定制了天猫“双11”的中文广告。
然而，与行业的乐观氛围形成鲜明对比的是，国产企业的生存空间正受到进一步挤压。一些过度依赖传统线下渠道的品牌商发现，电商渠道的冲击和进口保健品的跨境购双重打击下，大多数产品积压在终端渠道，销售情况不佳。记者通过梳理多家上市公司业绩发现，青海春天、碧生源、瑞年国际（02010，HK）的收入在过去几年均出现了不同程度的下滑。
广东省营养健康产业协会秘书长张咏在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，就行业整体来看，虽然国内品牌的市场份额逐年增加，但整体表现仍然不理想，真正具有竞争力的本土品牌还相对较少。“国产品牌的销售规模一年只能达到一个亿，而国外品牌动辄上十个亿。”
对于国内保健品的生存现状，前述经销商表示，虽然国内保健品市场潜力巨大，但过于分散，单个品牌的比重很小，即便是目前规模最大的公司，年销售额也没有超过50亿元。此外，消费者对国产品牌的信心还没有完全恢复，这也是很多消费者愿意花高出2~3倍的价格购买进口产品，而不选择国产产品的重要原因。
该人士认为，国产保健品的崛起之路还很长，中国企业通过出海收购大牌保健品的方式，更容易实现弯道超车。
（实习生刘晨光对本文亦有贡献）