对于中原以及业内同行而言，当前形势宛如一场残酷的生存较量，胜者寥寥，败者淘汰的态势已然显现。
近日，一份源自上海中原内部的《致全体员工的公开信》（以下简称《公开信》）在网络上引发热议，信中直白地指出自2018年10月1日起，公司对原有的福利政策及薪酬体系进行了重大调整，明确表示“所有岗位的福利待遇将削减至原标准的五成，而多个部门的佣金发放比例则降至八折。”
上海中原地产方面在接受《每日经济新闻》记者采访时，确认了《公开信》中披露的信息，并强调此次调整乃是“基于行业面临的严峻挑战而采取的主动变革策略。”
在《公开信》中，中原地产坦诚剖析了当前困境的成因，指出“无论是受调控政策收紧、信贷环境持续收紧影响，导致上海房地产市场急剧降温，还是因行业内部盲目扩张造成供需失衡，亦或是公司自身经营策略失当、内部管理效率低下、组织架构臃肿等问题，过去两年公司始终处于结构性亏损状态。为应对这一局面，公司近期已实施一系列积极改革措施。”
尽管面临困境，中原地产同时呼吁员工保持对市场前景的信心，并强调在当前特殊时期，更应专注于提升自身能力。
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据上海中原地产相关负责人向《每日经济新闻》记者透露，今年调控政策力度空前，市场成交量大幅下滑，金融去杠杆进程持续，行业产能过剩等问题日益凸显。“我们采取的这些成本控制措施，主要是为了应对长期的行业寒冬，避免采取大规模裁员这一极端手段。”
记者获悉，此次调整主要针对中后台支持部门。关于中后台部门‘佣金’的调整，中原方面在公开回应中解释称，这些部门原先属于后台支持，员工主要领取固定薪资和绩效工资，后来为激励员工，公司才额外设立了从公司‘公佣’中拆分出来的‘佣金’用于分配给员工，这在一定程度上构成了额外的福利。鉴于当前行业市场的变化，上海中原在尊重员工价值的基础上，对‘津贴’和中后台‘佣金’进行了调整，但不会影响到业务部门的核心佣金结构和比例。
“如果我们在公司亏损的情况下选择固步自封，无所作为，那才是对员工和股东最大的不负责任。”
而对于此次时机选择，有不愿透露姓名的业内人士分析认为，这一方面是因为11月到12月是二手房交易的传统淡季，此时进行人员调整正好可以优化人员结构，为明年整个房地产行业的大洗牌做好准备，同时也能将调整带来的影响控制在可承受范围内。
不过，中原方面也明确表示，所有的调整都是暂时性的，一旦市场回暖，公司实现盈利，将重新进行评估。
事实上，中原并非首家采取降薪措施以渡过难关的中介企业。
58安居客首席分析师张波指出，目前市场上大部分中介机构都在亏损经营，本身承受着巨大的经营压力。面对这一现状，各企业采取了不同的应对策略，有的放弃了原有的直营模式，转而采用加盟模式，还有的转型做平台。许多直营类中介机构在今年都进行了人员收缩，以应对财务风险。
中原地产大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸透露，上海规模最大的经纪公司已经悄然关闭了多家门店。
刘天旸认为，今年的“金九银十”已经不复存在，明年的第一季度也将是传统的淡季，下一波行业的调整将从11月到12月开始逐步显现，各公司都将进行不同规模的调整。
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中介行业的“寒冬”，似乎唯有通过收缩才能得以度过。
刘天旸告诉《每日经济新闻》记者，中介经纪公司首先需要考虑的是开店成本，上海二手房成交量长期处于低位，即便只做租赁业务也难以覆盖成本。
“从店铺租金到支付员工薪资，中介公司每月的运营成本居高不下，而且这些成本还在持续上涨，例如员工底薪已经普遍从2000到3000元涨至4000到5000元。”
刘天旸表示，与此同时，二手房交易周期通常长达6个月，即签合同成交后，经纪公司收款至少需要6个月。而现在开发商回款也面临压力，这会影响到与中介的佣金结算；此外，银行政策也发生了变化，银行额度受限会进一步影响现金流。
“一旦收款进度被进一步拉长，现金长时间无法回流，中介公司的资金周转就会陷入困境，而现在整个中介行业都受到现金流紧张的拖累，流转效率普遍下降。”刘天旸直言。
在他看来，这一波房地产市场的探底周期并非短期现象。如果存在长期亏损的风险，经纪公司就必须考虑开源节流。“现在还有一些中介公司在‘死扛’，不想暴露真实情况，但被竞争对手抓住把柄。实际上，整个行业已经产能过剩，当市场下行，调整和洗牌是不可避免的。”
因此，“活下去”不仅是万科提出的口号，也在事实上成为了中介行业共同面临的挑战。
在行业专家看来，当前的中介行业除了“节流”，似乎也别无他法。如何去中介化？如何实现高效、低成本运营？
事实上，在资本的推动下，中介行业有的开发了APP、有的构建了系统、有的收集了数据……但中介行业是一个对市场变化极为敏感的行业，现在市场出现了调整，资金投入后如果没有足够的时间和能力产生回报，导致很多公司陷入“骑虎难下”的境地。
“现在有点‘秋后算账’的感觉，大家处境都不太好，总有人要为发展过程中的不理性和错误付出代价。”
在刘天旸看来，现在“活下去”是最重要的，要做的就是顺应市场趋势，同时也要设法留住优秀的经纪人，这才是保存生存长久的根本之计。
每日经济新闻