如何成为出色的销售主管/BD经理并有效执行员工辅导策略？
在现今的商业环境中，BD经理的存在具有不可替代的重要价值和意义。
★ 构建高效团队，是快速搭建区域架构的基石。
★ 确保新员工和团队成员的成长，是维持团队和谐与稳定的关键。
★ 助力团队取得成果，是保障团队业绩持续增长的核心任务。
★ 维护和执行公司制度，是公司文化得以贯彻和传承的保障。
讨论：在日常工作中，BD经理面临哪些挑战？
BD经理的核心职责包括、辅导、激励及提升团队成员。
现状分析：
跟随业绩跑导致留白时间不足；
组员的工作流程和时间规定执行不佳，导致效率低下；
人员分类不明确，资源分配不均；
对于高潜力和需要提升的员工，缺乏有效的辅导策略。
员工分类与辅导方法：
以员工的能力和意愿为坐标轴，进行四个象限的分类，并采用相应的辅导方法。
高意愿高能力者，可多授权并给予其发展空间；
低意愿高能力者，需通过激励来激发其潜力；
低意愿低能力者，需设定明确期限进行考核，考虑人员调整；
高意愿低能力者，应注重辅导和培养其能力。
管理箴言与方针：
“晓之以理，动之以情；诱之以利，绳之以法”是有效的管理箴言。
“我说你听，我做你看；你说我听，你做我看”等辅导方针需贯穿始终。
辅导四个步骤：
解释、示范、练习、纠正，这四个步骤是辅导的关键。
人的行为改变周期：
从一无所知到游刃有余，需要经历认识不足、墨守成规等阶段。
辅导注意事项：
重视员工辅导，衡量BD经理工作成绩的标准多元；
员工分类需公正客观；
辅导计划需与员工达成共识并坚决执行；
制度辅助辅导计划实施，有奖有罚；
对连续表现不佳的员工需考虑淘汰。
管理原则与境界：
“丑话当先”、”分类管理”、”法理情”、”自我情绪管理”等原则是长久发展的关键。
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”体现了BD经理的执着与付出。
“你快乐，所以我快乐”展现了以员工福祉为重的理念。