经济观察报 邱永锋 广州报道
在成功将一手打造的五星电器出售给百思买之后，汪建国通过深入的市场调研，精准锁定了母婴产业、农村商业以及舒适智能家居三大发展板块。
时至今日，以母婴产业为核心的孩子王已于2021年10月正式登陆A股市场，挂牌交易。而汪建国目光所向的下一个资本市场目标，便是专注于下沉市场零售行业企业客户交易与服务领域的汇通达网络股份有限公司（以下简称“汇通达”）。
近日，汇通达顺利通过港交所的聆讯环节，计划在香港主板实现上市。此次联席保荐机构由中金公司、花旗亚洲以及华兴资本共同担任。
汇通达的业务范畴
这家从乡镇零售市场起步、以家电业务起家的企业能够迅速实现规模扩张，主要归功于其前瞻性地布局下沉市场的战略眼光。
公开资料显示，汇通达成立于2010年，其核心客户群体涵盖了乡镇地区的夫妻店以及各类个体工商户。
那么，“汇通达究竟从事何种业务？”
根据汇通达的招股说明书显示，该公司以交易服务作为主线，致力于为零售行业产业链的各类参与者提供全方位服务。可以理解为，汇通达在过去的十年间主要致力于构建一条连接城乡市场的数字化高效流通新商路，通过这一平台实现城乡市场要素的高效流通，逐步缩小城乡市场之间的差距。
依托在零售行业多年积累的经验和资源优势，汇通达于2015年率先推出了会员制整合模式，将当地夫妻零售门店纳入汇通达会员体系，并为会员店提供稳定的一站式供应链服务，同时开展营销培训等增值服务。
2017年，汇通达进一步推出了门店SaaS+业务，帮助会员店提升管理效率，并助力其构建线上业务体系。
公开资料显示，汇通达基于零售门店的一站式SaaS+服务解决方案，针对门店经营的八大核心场景，开发了“超级老板”、“汇享购”、“超级经理人”等一系列技术产品和应用，实现了帮助会员店优化商品经营、提升顾客管理以及强化店铺运营的目标。
据一位山东省农资有限公司负责人的公开分享，“自从与汇通达合作以来，我们能够一次性锁定更多优质货源，显著提升了销售能力，销售额实现了15%的增长。”该公司负责人表示，这一成果是汇通达实实在在带来的改变。
截至2021年9月，汇通达已经成功链接了超过16万家全国范围内的会员店。
下沉市场的领军企业
当汇通达于2010年决定成立公司，以乡镇零售市场作为切入点时，互联网行业的目光主要集中在电商三大巨头在城市市场之间的激烈竞争上。
时至今日，拼多多凭借拼团模式强势入场，阿里巴巴推出淘特版，京东上线京喜，互联网巨头们围绕下沉市场展开了激烈的争夺战。然而，汇通达已经凭借其针对B端市场的会员制差异化策略，成为了下沉市场的领军企业，并迅速跻身行业独角兽的行列。
农村市场虽然广阔，但同时也呈现出高度分散和复杂的特点。
据不完全统计，全国镇一级的各类小店数量接近两百万家，而村一级的各类小店数量更是接近千万家。
据悉，农村乡镇店分布广泛，遍布农村的各个角落。通过深入调研，汇通达发现这些农村基层商业组织，尤其是乡镇夫妻店，经营年限普遍较长，与农民之间存在着天然的社交联系，深受农民的欢迎和信任。他们经营方式灵活，对农民有着深刻的理解和熟悉，也坚定地相信农民的力量。
因此，汇通达选择聚焦于乡镇地区以经营“三高”（即商品价值高、线下体验高、售后要求高）品类为主的乡镇夫妻店，通过会员制将这些夫妻店形成一个紧密的网络，同时不改变他们的经营自主权，为他们提供一站式的SaaS+供应链服务，满足乡镇店对数字化转型的迫切需求。
经过多年在农村市场的深耕细作，汇通达成功地向上游产业链进行了重构，向下游的乡镇零售夫妻店进行了数字化赋能，构建了城乡双向流通产业的新通路，从而能够凭借这种面向B端客户的差异化策略，迅速成为服务下沉市场零售行业的领军企业。
咨询机构弗若斯特沙利文发布的报告显示，按照2020年面向下沉市场的交易规模计算，汇通达在中国下沉市场服务零售行业企业客户的交易平台中位居榜首。
迈向香港上市的新征程
一家公司是否具备上市潜力，未来是否能够为投资者带来持续的价值回报，关键在于其业务模式的潜力。
公开资料显示，汇通达当前的业务主要分为两大类：一是交易业务，二是服务业务。其中，交易业务是指公司与供应商建立合作关系，采购家用电器、消费电子产品、农业生产资料等各类产品，然后通过公司自营商城网站分销给合作客户和会员零售门店，公司从中获取销售收入以及在线撮合业务模式下收取的佣金。
服务业务则是指，汇通达向零售门店或企业提供线上线下相结合的供应链解决方案、门店SaaS+服务、商家解决方案等综合服务，公司从中收取订阅费或服务费。
由此可见，汇通达的核心客户群体是渠道合作客户与会员门店客户，公司在其中扮演的角色实际上是企业服务商，为小B端群体提供商品连接服务。
据公开资料，汇通达的零售生态系统上游涵盖了家电、消费电子、农资农机、交通出行、酒水饮料等行业的厂商、品牌商。借助升级后的代理服务商网络，从老乡们生产所需的农资，到高端手机，这六大行业品牌厂商的优质产品可以顺畅高效地触达下沉市场，丰富农村消费者的生活体验。
汇通达招股说明书显示，2018年—2020年，汇通达的营收分别为298.02亿、436.33亿和496.29亿元；2021年1-9月，汇通达的营收达到464.96亿元，较2020年同期的344.19亿元增长了35.1%。
多年来，汇通达的营收能力表现突出，同时也吸引了众多资本的青睐。许多资本为其提供了强有力的支持。2020年末，汇通达迎来了两支“国家队”资本：国投创益、国调基金的联合投资。
作为服务中国零售行业企业客户的交易及服务平台，凭借其F2B2C模式，汇通达拥有一个较为知名的企业客户群体，包括行业品牌（大B端）和乡镇市场的会员店（小b端）。实际上，在以平台优势赋能农村商业生态的版图上，汇通达为产业全链路各个环节的客户提供了全方位的赋能升级。
截至2021年9月30日，汇通达已经累计连接了超过10000家供应商及20000家渠道合作客户。
在下沉市场成为中国商业流通经济新的增长点的背景下，汇通达意欲赴港上市，对于汪建国和团队来说，这或将开启一段全新的征程。
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