水瓶盛行的市场行情：一块钱双水饮料的时代来临
日期定格在11月13日，在济南的一家大型连锁超市内，一次看似普通的购物体验揭示了当下饮用水市场的深度“战争”。标签上的价格显示出各大品牌正陷入低价竞争的漩涡。
消费者们可以发现，像怡宝的饮用纯净水（555ml/瓶）的价格是1.8元，而红瓶农夫山泉（550ml/瓶）和娃哈哈纯净水（596ml/瓶）都仅售1.2元。更令人惊讶的是，在量贩装区，绿瓶农夫山泉（550ml12瓶）的价格甚至低至9.9元，平均每瓶的价格也降到了1元以下。
这家超市的导购员透露，平时这些知名品牌的瓶装水价格是2元/瓶，但目前由于店内促销活动，价格才如此低廉。他们曾在7-8月间也举办过类似的促销活动，并持续了大约两周的时间。
在便利蜂、橙子便利、711等连锁便利店以及普通商店中，暂时没有发现饮用水相关的促销活动。一位店员表示，夏季时这些品牌的量贩装确实有过促销活动，但未来是否还会继续促销则需等待进一步通知。
追溯今年的市场变动，我们发现自4月起，农夫山泉推出了新型的绿瓶纯净水产品后，随即引爆了价格战。随后的6月，随着这一产品的推广，各大品牌如怡宝、娃哈哈、景田等纷纷加入战局，使得饮用水市场的竞争愈发激烈。
饮用水市场为何如此激烈竞争？长期来看，这一市场相对稳定，五大品牌——农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅占据了市场大部分份额。到了2024年，市场格局发生了变化。农夫山泉因受到负面影响导致收益下降，而其竞争对手娃哈哈却取得了显著增长。
这种降价策略看似是之举，但实际上也是农夫山泉增加产品品类、填补产品线空白、激活纯净水市场的一种尝试。纯净水市场相较于天然水市场具有更大的潜力。
根据行业报告，2023年的包装饮用水市场规模巨大，其中饮用纯净水市场规模增长最快。这块诱人的“蛋糕”无疑吸引了各家企业的目光。对于农夫山泉而言，其降价策略也取得了显著成效——绿瓶纯净水在短时间内销售突破百万件。
那么，这种降价策略是“不讲武德”还是“真香”呢？究其根本，瓶装水生意的实质是成本的较量。除去生产、检验等环节，运输成本在整条产业链中占据了最高成本的比例。一旦销售地距离生产地过远，高昂的运输成本就会压缩利润空间。
行业分析师朱丹蓬指出，具备规模效应的企业可以将每瓶瓶装水的成本控制在一定范围内。对于消费者而言，这样的价格战无疑带来了实实在在的优惠。像李先生这样的消费者，在面对价格实惠的饮用水时，往往会选择大量购买。
展望未来饮用水行业的发展趋势，分析师朱丹蓬预测将呈现6+N的模式，即六个全国性品牌与多个区域品牌共存。马太效应将更加明显，预计六大全国性品牌将占据90%以上的市场份额。而中小型饮用水企业在未来两年可能会逐渐退出市场竞争。