“读路者”新篇章：垂钓服饰品牌的崛起
自2022年创立的“读路者”，旗下垂钓服饰品牌“JOJO&FISH”（以下简称“J&F”）预计在今年秋冬季正式面市。在过去的时段里，公司主要通过代理知名品牌进行业务拓展，短短半年内实现了近3000万的GMV，单月最高GMV达到800万，并已实现盈利。而J&F的推出，标志着公司正式踏入户外时尚运动领域，开启了打造自有品牌的崭新篇章。
“读路者”的创始人曾小军，是一位经验丰富的创业者。他毕业于曼彻斯特大学，曾在麦肯锡担任战略咨询顾问长达五年之久。之后他连续创业两次，并均取得了成功。目前，他不仅担任老鹰的投资合伙人，还是万物为创投的创始合伙人之一。成晓华对曾小军的评价极高，称其为“为数不多的成熟创业者”。
曾小军表示，此次创业的灵感源于垂钓这项古老运动所面临的新兴品牌机会。他观察到，随着时代文化的变迁，钓鱼已经不再是单纯的“老年休闲”活动。相反，它正被中青年人赋予了新的意义——成为一种“逃离内卷、自我和解”的生活方式。
在垂钓服饰领域，尽管钓具市场已经相对成熟，但服饰方面仍存在较大的发展空间。知名户外品牌虽然推出了相关的垂钓单品，但整体上仍以单品为主，缺乏具有影响力的品牌。这也意味着品类分化机会的初步显现。成晓华认为，当一个消费行业出现品类分化机会时，就是新品牌诞生的最佳时机。
对于J&F来说，它选择了一个更具挑战性的细分市场——飞蝇钓（Fly fishing）服饰。这一领域在欧洲有着数百年的历史，被视为钓鱼“鄙视链”的顶端。飞钓服饰不仅需要满足防水、防刮等基本功能要求，还需要具备随身携带抄网、毛钩等用品的能力。随着垂钓人群的年轻化，J&F也致力于解决钓服时尚感不足的问题。
据36氪了解，J&F即将推出的产品将注重功能性和潮流性的结合。首批产品将包括垂钓马甲、溯溪夹克和涉水裤等“三件套”，主要面向20～45岁、追求时尚、热爱垂钓和户外的年轻。在打造用户认知方面，曾小军认为在专业品牌稀缺且价格较高的市场格局下，J&F有机会迅速占领用户心智。
J&F的初期策略是先从最专业的飞钓市场切入，建立“飞钓服饰第一品牌”的市场认知。随后再逐步向功能性要求较低的时尚休闲领域延伸，并通过在路亚、台钓等领域获取用户增量来同步扩充长尾品类。目前，曾小军通过运营多个飞钓社群已经初步构建起品牌的私域基础。
在渠道和供应链方面，“读路者”通过代理Lee、NAUTICA等大品牌积累了丰富的经验。据了解，公司目前与数百位明星达人展开了深度合作且基本实现了零坑位费/服务费的模式。此外J&F还将以大品牌的户外支线、户外单品为主打产品形成合作基础产业链。
随着今年产品的大批量生产上市J&F计划首先以海外市场为主力军并重点关注欧洲、和日本市场。考虑到海外的飞钓市场更为成熟营销成本相对较低且母公司“读路者”拥有丰富的海外达人资源因此初期将采用独立站方式进行运营并确立“国际品牌”的定位。