在郑州百荣市场，王老板的记忆仍旧鲜明，2015年他接过茅台王子酒代理权时心中的无奈。那时，茅台系列酒仿佛是茅台品牌的’边缘产品’，经销商们常将其作为赠品搭配飞天茅台进行赠送。
时光荏苒，十年后的今天，他的仓库里茅台1935的单日出货量已突破300箱，系列酒的销售额已占门店总利润的七成。
一组引人注目的数据背后是令人震撼的转变：2024年，茅台系列酒的营收达到了246亿，相当于再造了一个舍得酒业。尽管如此，茅台的高层仍然心怀忧虑。
第一章节：矛盾与挑战
1. 消费观念的矛盾
当下，人均饮酒量下降了30%，但茅台却在加快步伐进入千元价格带。经销商李总的观察发现，许多原本选择200元价位酒的消费者，现在更愿意加价购买茅台1935，而非选择降级。
2. 渠道与价值的抉择
河南某县城的超市老板张姐的亲身经历，反映了白酒市场竞争的转变。过去依靠促销活动吸引顾客，如今必须通过举办”茅台文化品鉴会”等方式来维持销量。
3. 品牌形象与独立价值的挣扎
90后的酒商小林坦言，年轻人虽然知道飞天茅台的名声，但认为系列酒是’较为经济’的茅台。这无疑给茅台的品牌形象带来了挑战。
第二章节：经销体系的变革与机遇
经销体系中正在发生深远的变革。赵总果断地在2024年选择了茅台系列酒的区域代理。他认为，尽管飞天茅台的代理权已被垄断，但系列酒正在重构渠道规则。
扁平化布局：取消了省级总代的束缚，降低了地级市代理的保证金。
场景：要求经销商转型服务商角色，配备”家庭酒柜体验师”。
数字化赋能：云仓系统大大提高了县级经销商的库存周转效率。
周总的经验也透露出一种信息：如今从事系列酒业务需要考取”茅台营销师资格证”，这无疑增加了行业的专业门槛。
第三章节：新时代的黄金机遇
对于普通人而言，2025年或许是一个逆袭的契机。
“银发经济”的新机遇
成都的刘女士通过社区老年品鉴会，成功地将养生酒引入老年人的生活中，单场活动的转化率令人惊喜。
县域市场的蓝海
数据显示，三四线城市的系列酒增速高于一线城市。这表明在低覆盖率的县域市场中，存在着巨大的商业潜力。
跨境业务的创新
一家深圳的供应链公司通过TikTok直播，成功将茅台迎宾酒打入东南亚婚宴市场，实现了海外创汇。
当行业还在争论“茅台是否需要下沉市场”时，那些有远见的创业者已经在行动了。例如，一对浙年轻夫妇通过开设”茅台酱香体验馆”，采用”存酒换积分”的模式，年利润便达到了惊人的300万。