2023年9月，美博集团董事长余方文迎来一个值得纪念的时刻，因为他在工信部公布的《2023-2024年度中国家电行业品牌评价结果》中，成功将美博品牌列入空调十强名单。
回顾美博的发展历程，从2010年成立至今，这家总部位于佛山顺德的家电企业，用14年的时间实现了从空调市场新进入者到能与行业巨头比肩的显著跨越。
根据公司官网数据，美博旗下运营着美博（MBO）、乐京、美邦、万宝、余师傅等多个品牌矩阵。2023年，其空调产品销量突破300万台，展现出强劲的市场表现力。
作为美博制冷业务的实际控制人，余方文以48%的持股比例，带领团队在空调行业这一寡头垄断的市场格局中开辟出独特的生存空间。这位出身维修工的创业者，凭借对行业的深刻理解，成功构建了美博品牌的差异化竞争优势。
余方文已为美博制定了明确的战略目标。去年10月，他公开宣布计划在未来三年内实现公司上市；今年春季的经销商峰会上，他又进一步提出，要在3至5年内将美博打造成为一家年营收突破百亿元的企业。
家电行业资深分析师刘步尘向《21CBR》杂志表示，美博的增长速度令人瞩目，尤其值得称道的是其低基数背景下的高速扩张。”与行业龙头企业相比，美博的绝对规模尚有提升空间，但其增长势头不容小觑。”
差异化竞争策略
在竞争激烈的国内空调市场，美的和格力两大巨头占据了约半壁江山。面对这一市场格局，余方文选择了另辟蹊径的发展策略，将目光聚焦于海外市场和下沉市场。
“我们坚定推行国际化体育营销战略，每年投入销售额的1%作为营销预算。”余方文这样描述公司的市场推广策略。根据官网信息，美博的产品已远销全球82个国家，覆盖北美、拉美、俄罗斯、印度、东南亚、中东等广阔市场区域。
在竞争尚未充分形成领导地位的中东和东南亚市场，美博看到了巨大的发展机遇。余方文在营销端持续发力，6月与李小龙IP成功联名推出”真功夫”空调系列；7月至8月，塞尔维亚男篮在奥运会上获得铜牌，这一事件为美博品牌带来了国际曝光度提升。
“虽然最终获得铜牌，但塞尔维亚男篮的表现堪称’虽败犹荣’，这次合作显著提升了美博的国际影响力，有力推动了集团的全球市场布局。”余方文对这次体育营销活动给予了高度评价。
根据余方文的预测，2024年美博的海外出口量将实现60%的同比增长，其中中亚和北美地区的增长速度将更快，增幅有望超过100%。
美博海外营销中心总经理张帆透露，公司在芜湖和安庆的产业基地已完全建成，通过中欧班列运输，空调产品可在7至15天内送达沿线30多个国家。
余方文设定了雄心勃勃的目标：五年后实现海外市场销量300万套。刘步尘分析师对新生代空调品牌持谨慎乐观态度，他认为：”自2019年市场达到峰值后，空调行业持续面临下行压力，这与整体房地产市场的波动密切相关。新生代品牌想要打破美的、格力、海尔三巨头的市场垄断格局，挑战确实很大。”
深耕下沉市场
据记者在京东美博旗舰店的观察，销量最佳的空调产品为耀芯系列，其最低售价仅为1278元。在超过5000条商品评价中，中差评仅占16条，显示出良好的用户口碑。然而，售价超过4000元的高端空调产品如李小龙联名款变频柜机，销量仅为100余台。
一位农村消费者分享道：”农村房屋普遍面积较大，夏季闷热难耐，美博空调制冷效果显著，冷风强劲且噪音控制得很好。”
广州一位美博加盟商向《21CBR》记者表示：”美博品牌的核心竞争力在于高性价比，旺季时一个月能销售70多台，最好时能达100台。此外，公司在售后服务方面也投入巨大，承诺2024年对所有有质量问题的产品提供免费换新服务。”
线下渠道建设是余方文团队的战略重点。截至7月，美博已在全国设立35个运营中心，市场覆盖延伸至县乡镇级，同时持续增加终端形象店数量。在现有800多家形象店的基础上，公司计划每年新增30%的门店规模。
刘步尘分析师指出，与城市市场相比，县乡消费者在空调购买时更注重价格因素。”不过值得注意的是，农村市场的消费者品牌意识正在逐步觉醒。”
在产品研发方面，余方文带领团队专注于技术创新，积极拓展细分市场。2022年，美博推出全球首创的穿戴式空调，为户外工作者提供清凉体验；去年4月，新一代热泵空调成功上市。余方文强调：”我们首创的双向双阀控温技术，使空调能在-35℃至60℃的极端环境下稳定运行。”
余方文宣布将加大研发投入，未来研发费用将占年销售额的5%。据称，2023年公司在空调模具研发上的投入超过亿元。旗下美邦空调则走智能化路线，通过鸿蒙智联系统融入华为家居智慧生活生态。在华为商城中，主销的1.5匹一级能效空调售价1799元，890条评价显示好评率超过98%。
“空调既凉爽又方便，用手机就能远程控制。”消费者对智能系统的评价十分积极。
创业者的坚持
作为安徽岳西人，余方文在创业前曾长期从事空调安装和维修工作，积累了丰富的一线经验。空调行业特有的淡旺季用工波动问题，促使他选择了自主创业的道路。
余方文的创业之路取得了巨大成功。公开资料显示，安徽美博智能持有南京智浦18%的股份，而南京智浦负责飞利浦空调的中国业务。这意味着余方文间接持有飞利浦空调8%的股份。
美博成立八年后，余方文开始着力推广自家的美博品牌。起步阶段就展现出强劲的增长势头，2017年产量接近100万台。公司还分别投资22亿、10.8亿、5.5亿元，在安徽安庆、芜湖、广东佛山建设生产基地，实现年产能750万台。
这位出身维修行业的创业者对产品质量有着近乎苛刻的要求。他坚信：”只要产品质量过硬，再小的品牌也能走得更远。我从一开始就坚持品牌化路线，绝不允许品牌形象受到任何损害。品牌就像自己的孩子，我要像培养孩子一样精心培育。”
在余方文的严格管理下，美博空调实现了快速增长。奥维云网数据显示，2023冷年（2022年8月至2023年7月），国内空调零售额和零售量分别同比增长9.7%和9.1%。在此期间，美博空调整体销售规模增长超过30%，显著高于行业平均水平。
提升品牌影响力非一日之功。要实现百亿元营收目标，余方文团队仍面临诸多挑战。但这位从一线维修工成长起来的企业家，正带领美博在空调市场中稳步前行。
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