记者：朱珠
璀璨夺目的水晶手串正成为年轻人热衷追逐的潮流。一位名叫雪球的年轻消费者透露，她在短短三个月内投入了3万元购买水晶手链，如今虽想暂时停下脚步，却依然深信水晶所蕴含的某种神秘“能量”。
自去年年底起，水晶手链频频亮相伊能静、徐艺洋等明星的直播平台，在神秘氛围与疗愈理念的渲染下，这些手链迅速售罄。多位业内人士表示，明星们的参与让水晶市场热度飙升，00后创业者莎莎也亲身体验到行业的蓬勃发展，通过线上销售水晶手链，她在一年多的时间里实现了人生第一个50万的营收。
明星助力水晶热销
价格区间从几十元到上千元甚至万元不等，充满神秘色彩的水晶正吸引着年轻消费者，他们将寓意各异的彩色手链收入囊中。面对不断攀升的水晶价格，部分消费者开始质疑：这究竟是“消费陷阱”还是真正的心灵疗愈？
明星效应引爆水晶热潮
00后创业者年赚50万的水晶生意
去年底，徐艺洋因直播销售水晶价格过高引发网友热议，而伊能静、于正、张俪等明星纷纷加入带货行列，水晶在社交平台上的热度与讨论度显著提升。据小红书数据显示，“水晶”相关话题总浏览量突破数十亿，各大水晶手链直播间迅速占领年轻用户的碎片时间。
徐艺洋直播间销量惊人
据第三方平台统计，徐艺洋直播当天销售额高达100万至250万，其中215-226元的粉水晶手链表现最佳，累计销量达1000-2500条。雪球在社交平台展示了自己的水晶收藏，她表示仅3个月就花费超过3万元，其中最贵的是一条1000多元的兔毛水晶，设计款手链价格多在数百元区间。
消费者分享水晶收藏
“水晶市场的真正爆发始于明星入局，这个原本小众的领域迅速出圈。许多追星族看到偶像佩戴水晶后便会跟风购买。”不仅是消费群体在扩大，从业者也大幅增加。莎莎发现商机后投身水晶行业，从2023年开始在线上开店直播，并发展了300多个代理商，月收入最高时达7万多，第一年就实现了50万的年营收。
莎莎指出，购买水晶的年轻人多数被其外观吸引，晶莹剔透的质感容易引发女性共鸣。“还有一些人相信水晶具有招财、提升桃花运和助力学业等功效，这些积极的心理暗示成为吸引年轻人的关键，她们将水晶视为精神寄托。”
稀有水晶价格突破黄金
业内预测价格将持续上涨
在江苏连云港东海县的水晶市场，旺季与淡季的界限模糊，每天都有商家展示优质水晶供顾客挑选。当地居民张先生感受到水晶行业近年来的迅猛发展，去年他放弃原有工作转而经营水晶生意。
张先生观察到，部分稀有水晶价格已大幅上涨。“以绿幽灵为例，四五年前每克可能只需100多元，如今优质品每克需上千元，涨幅甚至超过黄金。”他认为，这类水晶作为天然矿石，原料稀缺而需求旺盛，价格自然水涨船高。
绿幽灵、钛晶手链价格飙升
水晶作为一种矿物，主要成分为二氧化硅，与翡翠、玉石等类似，其品质和价格因颜色、净度等因素而异。
“黄水晶寓意招财，在岁末年初特别受欢迎。”莎莎表示，她销售的低价水晶手链中，黄水晶类产品销量显著提升，15元一串的手链在数月内涨至40多元。从业十几年的老梁指出，目前水晶价格上涨主要集中精品，普通品价格变化不大，他认为爆款的高价效应难以持久。
关于水晶价格的未来趋势，业内人士认为，市场需求是主要推手，特定颜色或类型的水晶一旦成为热点，价格便会上涨。此外，水晶原料的稀缺性也将持续影响市场，非洲、赞比亚等地区的开采限制导致供应量减少，价格有望进一步攀升。
水晶文化走向国际
玄学附加值是营销手段还是真实价值？
与传统翡翠和玉石不同，水晶领域相对小众，入局门槛较低。传统水晶作为风水摆件，其与“玄学”的关联吸引了众多追求神秘力量的年轻人，这一东方文化逐渐受到西方市场的青睐。官方数据显示，东海县水晶交易额去年已达412亿元，其中海外市场占比高达65%。“前两年这里涌现出许多通过跨境电商实现财富增长的故事。”张先生分享道。
“虽然玄学更多是营销策略，但这是大多数水晶购买者关注的核心。”有从业者认为，相信水晶疗愈功效的人会为此投入更多，而不信者则将其视为普通玻璃制品。
当前水晶市场尚未形成强势品牌，各类水晶真假难辨。张先生透露，线上或直播间销售水晶的利润至少要翻2-3倍，线下销售利润率最低也有10%，市场仍不规范，缺乏统一定价标准。“水晶销售属于圈层营销，价格因客户喜好而异，消费者购买的是水晶的附加值。”
因此，不少消费者质疑水晶是否构成“智商税”或“消费陷阱”。老梁指出，同批次原料可分出高中低品质，优质品自然高价，劣质品可能亏损。“直播中的滤镜和手机美颜会掩盖水晶的真实面貌，让不懂行的人产生误解。年轻人应多了解专业知识，不要轻信直播中的夸大宣传。”张先生提醒道，水晶作为天然矿物，没有完美无瑕的产品，过于完美的品相可能是人造假货。
大消费分析师杨怀玉建议，为促进水晶市场健康发展，相关部门应加强监管，确保产品信息透明，未来水晶市场将呈现个性化与定制化趋势，不同层次的水晶消费品牌将应运而生，行业标准化建设也将得到推进。
雪球、莎莎为化名。
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