访谈 | 李小霞 杨轩
编辑 | 乔芊
年增速惊人，短短时间内便成为市场的佼佼者，这就是明星公司蕉内的辉煌历程。其成功的支点在于推出了创新性的产品——无标签，去除了习以为常却令人不适的缝制水洗标。
在蕉内创始人臧崇羽看来，对于初创品牌来说，寻找物理层面的差异化是至关重要的。这种差异化让蕉内从一家品牌成功成长为覆盖全品类的服饰品牌。虽然外界常将蕉内与优衣库相提并论，但臧崇确表示，蕉内的目标并非成为优衣库的替代品。
相反，优衣库是蕉内的重要榜样，其在服装领域的稳定表现和成功经验是蕉内学习的目标。面对日益激烈的市场竞争，二者之间的关系亦敌亦友。他们共同面临的是那些难以抵抗的白牌和整体经济环境下行带来的挑战。与此由于与蕉下名字相似，蕉内还需解决品牌模糊化的挑战。
臧崇羽认为线下门店是呈现品牌身份的重要方式，电商虽能带来品牌印象的模糊，但也激励他们更好地讲述自己的故事。在新消费浪潮中，蕉内凭借差异化产品成功崛起。尽管增速有所放缓，但仍是行业的领军者之一。而且其最大的对手并非优衣库等知名品牌，而是那些无品牌的产品——白牌。此外他也表示无论优衣库还是白牌都不值得对抗的极端商业存在而已，两者与品牌无关只需做好自己定位的服务人群就好。品牌的目标应该放在建立可持续的价值上而非简单的竞争对抗。这也是他们追求的价值观：选择合理的价格带兑现价值并保持迭代更新。同时注重规模发展但更注重财务指标的健康度和品牌的趣味性。这也是他们在面临消费降级的市场环境下依然坚持的原则。他们对未来充满期待希望外界提到蕉内时与之对应的词是酷强调品牌的创新力和创造力致力于解决用户生活中的实际问题实现由内而外的幸福感提升。此外他们也意识到有趣对一个品牌的重要性认识到只有无趣的品牌才会走向灾难的边缘服装品牌也不例外因此他们努力营造一种不苟言笑的趣味性打造独特的品牌形象并赋予用户幸福感最后重视各个渠道的协同发力以适应变化多端的市场环境在面对新消费时代的浪潮和行业的竞争压力时他坚定地说未来不是看谁爆发力比较强而是看谁命长谁能在竞争中坚持下来才是最大的赢家谈到创业历程臧崇羽提到即使在连红利散尽的电商环境下依然是极好的机会面对这样的市场环境他表示创业的重点是找到真正有价值的用户需求提供解决方案并通过持续不断的创新来满足这些需求未来他们将继续深化领域的探索并致力于在服装行业创造更多的惊喜和价值这就是他们对未来的规划和期望并朝着这个目标努力前进总结起今天的采访他坦然初创时的决策和经验确实有很多遗憾与教训但同时相信他们的品牌将会越来越好逐渐走上发展的轨道迈向更加美好的未来带着这样的信念和目标继续向前推进着品牌的发展之旅不断提升品牌价值为用户创造更多价值也为服装行业的发展注入更多活力也让世界见证到服装品牌的无限可能性和潜力价值所在之处。