不久前，vivo发布了新机Xplay5，其强大的6GB运存和128G储存空间组合令人瞩目。在如此强大的内存支持下，Xplay5的售价也达到了4288元的高位。在手机市场竞争日益激烈的环境下，大部分手机厂商都在通过价格战来争夺市场份额。vivo似乎有底气采取高价策略，这背后的原因是什么呢？
其实，这并不是一个令人惊讶的现象。同样以高价销售的还有三星s7，它采用与vivo相似的配置，但价格却相当。我们可能会认为vivo之所以能卖高价是因为它是国产手机，但深入分析我们会发现，vivo的高端溢价并非只因为这一原因。
vivo作为步步高公司的旗下品牌，从功能机时始就致力于智能手机的研发与销售。在当时，人们对应用的需求并不高，步步高就抓住了这一机遇，采用低配高价的策略，以MTK解决方案的芯片为主打，同时注重时尚设计，赢得了年轻消费者的喜爱。虽然价格相对较高，但步步高凭借良好的口碑和品牌形象逐渐积累了大量用户。山寨机的出现也得益于MTK的低成本解决方案，这进一步降低了手机的研发成本。
vivo的营销手段也是业界一流的。其宣传效果让人不得不相信产品的优越性，从而愿意花高价购买。即使你没有听过vivo的宣传，线下实体店仍然是其销售的主渠道。漂亮的外观足以吸引年轻消费者的目光。更令人难以置信的是，尽管价格较高，但用户大部分是年轻的打工者，尤其是姑娘们对vivo产品情有独钟。
vivo的底气主要来自于线下销售和积累的用户基数。换句话说，就是粉丝经济和传统线下实体店销售为vivo提供了高价销售的资本。长期保持中高价格对品牌价值的提升有着积极的影响。与其他国产手机厂商相比，vivo在这方面有着明显的优势。它有理由去卖高价，尽管这可能会给人留下高价低配的印象。
在手机市场中，许多国产手机过于追求销量而忽略了品牌价值的提升。但我们希望国产手机厂商在追求销量和低价的也能注重提升品牌价值，让用户看到产品和品牌的进步。我们相信随着时间的推移，国产手机一定会越来越好。如果你对更多资讯感兴趣的话请关注微博搞机嚒或访问网站iTunes手机频道或给个订阅吧！