文：周昕怡
当地时间3月14日，TikTok在洛杉矶举办了一场声势浩大的Home living达人品牌聚会，标志着该平台在电商领域的进一步推进。从达人视角看，目前法案对其影响并不显著，而TikTok Shop美区全闭环的电商模式，正吸引着越来越多的达人和MCN机构加入。
自去年9月以来，TikTok电商市场势头强劲，数据显示，“黑五”大促期间，TikTok Shop单日GMV超过3,300万美元，迅速成为业内焦点。TikTok在拥有超过1.5亿的用户，其电商发展潜力巨大，与2018年至2019年期间的抖音颇为相似。
达人在TikTok电商推进过程中扮演着举足轻重的角色。多个MCN机构表示，现阶段TikTok Shop美区GMV主要来自于达人带货。而在达人数量和质量方面，虽然带货达人数量正在快速增长，但真正具有带货能力和履约能力的达人数量仍然不足。
尽管面临挑战，如达人自由度高、创作内容自主性强、语言多样化以及直播带货接受度低等问题，但MCN机构依然看到了其中的商机。他们试图将达人经济运行方式搬到TikTok，将达人带入短视频带货和直播带货的新电商世界，以满足广大达人和商家的需求。
一、TikTok美区电商起步，带货达人数量暴增但质量堪忧
2022年，TikTok电商项目还在半闭环时期，直播间里人群标签不精准，流量少且不稳定。MCN机构承担起测试链路及用户教育的功能。直到全闭环开放后，才真正迎来了达人和商家的涌入。
尽管达人数量的增长迅速，但真正具有带货能力和履约能力的达人仍然稀缺。大多数达人的带货频率随机，且履约能力不理想。这导致市场供不应求，商家难以找到合适的达人合作。
二、催化60万带货达人，MCN与达人间的正和博弈
面对市场现状，MCN机构如Outlandish选择从海量腰部达人生意机会点中寻找突破。他们注重赋能达人，提供电商资源和经验，帮助达人提升履约能力和带货效果。他们还根据达人的文化背景、语言和粉丝等特点进行精准选品和运营策略调整。
三、直播带货的挑战与机遇
尽管直播带货在市场还处于初期阶段，但商家对直播带货的信任度正在提升。多家MCN机构和小店商家表示，将跟随TikTok的节奏，积极投入直播带货的准备中，以期抓住第一波红利。
达人们对直播带货的热情尚未点燃。主播的薪资和工作模式在市场上尚不完善，这导致主播资源的稀缺。与此直播间团队的建设和主播的培养也成为了一大挑战。
四、多元板块的清晰变现方向
除了直播带货外，TikTok还为达人和MCN机构提供了多元化的变现方式。例如，通过短剧植入品牌产品、开设娱乐工会等方式实现多元化业务布局。这为达人和MCN机构提供了更多的变现机会和方向。
TikTok在市场的电商发展势头强劲，达人和MCN机构在其中扮演着重要角色。虽然面临诸多挑战和问题，但市场前景依然广阔。通过不断探索和实践，相信达人和MCN机构将在TikTok电商领域找到适合自己的发展道路。
结语：TikTok电商的崛起为达人和MCN机构带来了新的机遇和挑战。在不断变化的市场环境中，只有不断创新和适应才能找到属于自己的发展之路。