在市场营销领域，流传着这样一句话：“只要掌握FABE销售法则，轻松抓住顾客的心。”这句话有力地证明了FABE销售法则的威力，它能让顾客无法抗拒你的商品。
那么，FABE销售法则该如何理解呢？FABE是取了四个英语单词的首字母组合而成，这四个词分别是Feature（特点）、Advantage（优势）、Benefit（益处）和Evidence（直接证据）。
F代表商品的特点。这里的特点指的是你商品的独特优势，也就是只有你家商品才会拥有的某方面特性。比如，你家的生鲜食品可以在三十分钟内送达顾客手中，或者你家的手工饼干绝不添加任何添加剂等。这些独特的特性使得你的商品在市场上脱颖而出。
接着，A代表你的产品特性所带来的优势是什么。以生鲜食品为例，其优势可以是商品质量有保障、更新鲜，以及更快的配送服务。需要注意的是，商品的特点和优势有所不同，特点是与竞争对手不同的地方，而优势则是比竞争对手更好的地方。
B则是指商品优势给顾客带来的直接益处。以三十分钟内送达的生鲜食品为例，它给顾客带来的直接益处包括便利性、节省时间、放心使用以及甚至可能节省费用。
E是直接证据。也就是说，你需要提供实际的证据来证明你所说的产品特性、优势和益处。不能只靠自卖自夸，需要有实际的证据来支持你的说法。
你需要拿出实际的证据来证明你的说法。常见的证据方式包括顾客的经典案例、五星好评截屏、视频印证等；明星代言人将知名人士的公信度嫁接法到商品上；免费试用让顾客先体验；以及不满意当日可退款等。
当你能熟练运用FABE销售法则时，无论是什么商品，都能很好地应用这一规律。下面是一个实际应用的例子：“X先生，这是我们XX企业推出的新款XX手机。它采用了全新的发明专利技术，能够同时打开四个摄像头进行拍摄视频（特点），让您轻松获得超高清的视频质量，同时也能省去您购买数码相机的费用（优势）。这款手机一上市就受到了热烈欢迎，店铺收到了1000名顾客的购买，甚至有50名顾客每人认购了5台，作为给家人的礼物（直接证据）。您是否也想体验一下呢？”