网络娱乐领域的“三方博弈”已然拉开序幕。近期，网易视频秀场通过发布《顶级主播招募计划书》，向行业领军者欢聚时代(YY)发起正面挑战。据行业内部消息，另一家重量级企业酷狗繁星网也加入了这场针对“女主播”人才的激烈争夺。作为业内估值已达千亿的互联网新兴业态，此次交锋无疑是一场围绕商业利益的较量。同时，这也揭示了“女主播”行业正遭遇同质化竞争的困境。值得注意的是，总部均设在广州的酷狗繁星网与YY正试图通过创新模式打破这一局面。
同质化竞争现象日益严峻
上周四，网易视频秀场公开发布《顶级主播招募计划书》，不仅为“女主播”提供极具吸引力的分成比例和期权激励等优厚待遇，甚至做出“罚金我承担，诉讼我来办”的郑重承诺。
尽管未直接点名，但业界普遍认为此举意在挑战YY这一行业元老。据了解，早在10月底，YY就曾发布严厉声明，禁止公会及主播流向网易平台，并随即公布对两名违规主播的处罚决定：处以50万元巨额罚金并启动法律诉讼。
昨日，记者获悉，酷狗繁星网也正式加入“女主播”人才争夺战。除了前两家平台承诺的高额分成和法律保障等基础条件外，还特别提出将为“女主播”提供原创歌曲制作等平台资源，致力于将其培养成为线上偶像。
据行业专家测算，传统线下演出市场年产值约500亿元，而O2O演出市场规模已突破千亿级别。在在线演艺领域，这场由网易、YY、酷狗三大平台引发的“三方大战”已箭在弦上，本质上是一场商业利益的激烈角逐。
在这场为利益而战的背后，隐藏着“女主播”模式的同质化问题。简单来说，“女主播”的商业模式主要依靠主播在线上吸引粉丝，通过粉丝购买虚拟礼物来获取收入。
依托这一模式，最早进入市场的在线演艺平台获得了丰厚的回报。例如在今年第二季度，YY旗下主营“网络女主播”业务的“在线音乐和娱乐业务”营收达到5.16亿元，同比增长202.7%，其收入占比高达61.4%，远超其他三项业务。酷狗繁星网则拥有5000万在线用户，成为酷狗音乐五大音乐产品线中盈利能力最强的平台。
然而，“女主播”业务缺乏进入壁垒，即平台难以对主播资源形成有效垄断。像网易这样的后来者，只需提高主播分成比例，甚至承诺期权和更优质的服务，就能吸引其他平台的主播，连同其粉丝经济圈一并转移，这也是YY不得不采取“强力绑定”主播策略进行对抗的原因。但“强力绑定”终究非长久之计，各大平台加价挖人行为最终将导致整个行业利润空间的急剧压缩。
创新模式探索
尽管面临同质化竞争的挑战，在线演艺平台正在积极探索新的发展路径。目前，大批90后“美少女”正成为行业新焦点：酷狗繁星网和YY分别启动了各自的90后女子团体项目——S.I.N.G和1931。其中，酷狗的S.I.N.G已完成海选，即将正式出道。
最早在中国尝试“女团”模式的是日本偶像女子团体中国上海版SNH48。2012年成立于中国上海的SNH48是日本女子偶像团体AKB48的海外姐妹团，均由著名音乐制作人秋元康打造。AKB48早在多年前就被列入吉尼斯世界纪录，曾创下年收入10亿美元的惊人业绩。而上海这支女子团体也打破了华语乐坛长期低迷的局面，其第四张专辑《心电感应》于2014年3月12日线上发售5分钟内，销量即突破2万张。
如果说“女团”模式更多依赖线下演艺获得成功，“女主播”则是在线上创造了财富传奇。那么，酷狗繁星网和YY打造的“女团”正是试图将线上与线下优势相结合。换言之，一个“女主播”在线上创造的价值相对有限，但若能转型为“女团”式明星，其价值将实现指数级放大。
歌手庄心妍的案例正是这一模式的成功实践。庄心妍出道前曾是酷狗繁星网上的一名主播，2012年来到酷狗不到半年，因演唱网络歌曲《一万个舍不得》正式出道，迅速成为当红歌手。今年7月，酷狗繁星网为其举办了新专辑O2O首唱会，活动期间有11.3万人同时观看直播。其营收主要来自两个渠道：一是粉丝在互动过程中赠送的虚拟礼物；二是在首唱会同期，其专辑7天内销量接近3000张。
复制庄心妍的成功模式意味着什么？据行业估算，目前庄心妍通过线下商演和彩铃收入，年产值已超过千万元。
“线上线下融合是大势所趋”，酷狗繁星网总经理谢欢曾在参加南国书香节时指出，音乐用户已从线下转向线上，“10年前人们还认为网络歌手和网络音乐只是音乐产业的附属品，而现在因为用户接触音乐的途径都在网上，所以网络已成为音乐的主渠道，是核心了”。
但谢欢同时也强调，“女主播”模式同质化竞争激烈，未来只有构建数字音乐产业的开放平台才能推动整个产业发展。具体而言，一方面，酷狗已掌握大量用户资源，其音乐PC端月活跃用户超过2亿，手机端用户超过3亿，相当于拥有稳固的粉丝基础和用户数据，能够有效降低新人新作的推广成本；另一方面，酷狗具备整合原创音乐的能力，可以直接推荐给旗下艺人。基于这些优势，开放平台能够与各大唱片公司展开深度合作，共同培育偶像，实现整个产业的规模化发展。