在亚马逊开店的过程中，卖家们最关心的莫过于转化率的高低。因为转化率直接决定了订单数量的增减，影响着卖家的业绩。许多卖家发现他们的转化率较低，却难以找到问题所在，这确实是一个令人纠结的问题。
为了解决这个问题，我们分析了影响亚马逊转化率低的八大重要因素。接下来，让我们一起来看看这些关键因素：
销量名次是一个不可忽视的因素。在亚马逊上搜索产品时，消费者很容易就能看到哪些卖家的产品销量最高。如果你的产品排名较低或者没有排名，那么就需要分析看看，你的产品和那些销量好的产品相比，到底差在哪里？
用户评论也是影响转化率的关键因素之一。评论数量和好评能够直接影响消费者的购买决策。很多买家在购买前都会先查看产品的评论，如果好评多，自然会提高转化率。
已解答问题虽然并不明确影响排名，但对于listing而言非常重要。如果卖家连解答问题都少，会让消费者认为你对产品了解不够或者服务不到位，从而影响转化率。
图片的尺寸和质量也是关键。清晰、尺寸合适的图片能够吸引消费者的目光，让他们更愿意了解并购买你的产品。
产品价格也是影响因素之一。虽然不建议打价格战，但适当的优惠活动能够吸引用户。在竞争激烈的市场环境中，卖家需要灵活调整价格策略以获得更多商机。
变体产品也是一个值得关注的点。一些卖家将一个产品的不同属性创建多个listing，这并不是个好办法。利用亚马逊的多属性变体功能创建一个listing，将买家引导到一个页面会更方便、更高效。这样做的好处包括买家评论增多、所有属性在一个页面显示、提高成单几率等。
除此之外，停留时间和跳出率也是影响转化率的重要因素。如果买家在页面停留时间较长，转化率会相应提高。卖家需要关注跳出率高的原因，是否因为自身的问题导致跳出率高。最后一点是关于listing的完整性。一个完整的listing需要填写清楚每一个属性并突出重点，这对于提高转化率至关重要。