“转化率”是每个卖家都耳熟能详的词汇，我们都希望能提高它。但在提升之前，我们必须深入理解哪些因素可能导致转化率下降。今天，我将为大家总结一些关键点。
审视你的广告位置。如果转化率下降的你的平均广告展示位置也下滑了，这可能是由于竞争加剧。例如，你的竞争对手可能提高了出价，导致你的点击率降低。面对这种情况，你可以考虑适当提高你的出价，以获取更高的投资回报。还要仔细检查你的广告信息是否准确、是否过期，产品是否有及时更新。如果你的某款产品已经售罄，但你还标注为“热卖中”，这显然是不合适的。
如果广告位置和点击率都没有变化，那么可能是搜索量自然下降。有时候，市场淡季可能是由于天气、行业新品发布等原因造成的。在这种情况下，除非你有确凿的证据证明你的改动能够带来积极的影响，否则最好不要随意更改你的页面。另一种可能的原因是你添加了一些与当前关键词列表相冲突的消极关键词。解决这个问题的办法是找出并删除这些关键词。
接下来，观察广告环境。如果以上因素都没有问题，那么可能是广告环境发生了变化，也就是说你的竞争对手在变动。当你要进行促销活动或正在活动时，可能会发现竞争对手也在进行大规模的促销。面对这种情况，你需要相应地调整自己的营销策略。还可能出现了新的竞争对手。除了通过搜索引擎页面排名来观察外，你还可以使用谷歌的New Auction Insights功能来发现新的竞争对手。
通过这个功能，你可以轻松对比竞争对手的表现。你还可以尝试使用Ad Preview Tool进行Adwords搜索，以便更全面地了解市场情况。